根據我們長期觀察全球業務趨勢,在社群媒體出現後,現在業務銷售行為已經開始出現三個明顯的轉變:

第一,來自美國的調查,您的個人品牌的好壞,佔了您整體價值的70%,因此當您個人品牌越高,人們會更願意相信您,您就更有高機率獲得銷售機會,並得到潛在客戶的同意,成功拓展業務。

而LinkedIn就是幫您打造個人品牌建立個人品牌非常好的管道;當然,這也是為什麼業務人員一定要開始學習LinkedIn,經營LinkedIn,學習運用LinkedIn作為您的新武器,來開發業務的主要原因。

第二,銷售型態從早期的賣方"Push"轉變為現今買方的"Pull"。

您的買家再跟您合作之前,他們已經做了很多功課,80%的決策者(Decision Maker)是「先找到您,」只有20%的情形是,您先找到他/她。

而且,他會先了解您,而不是產品。

「當他們相信您後,才會相信您提供的產品。」

那他們如何找到或知道您,第一個工具當然就是Google,他們會先用Google了解您;第二個就是LinkedIn,這也是為甚麼業務人員現在都使用LinkedIn,這樣才能確保他的潛在客戶能夠找得到他。

第三,來自美國Aberdeen Group的調查發現,善於使用社群媒體找尋與接觸潛在客戶的業務人員,會比完全不懂使用社群媒體的業務人員,多了325%的機率,更能找到真正具購買潛力的買主。

而LinkedIn正是所有社群媒體中,最被企業主信賴及依靠的工具

我 們不是所有社群媒體的專家,我們僅是LinkedIn的專家,也撰寫華人世界第一本LinkedIn書籍,運用LinkedIn創造機會就是我們專業所在。在我們開創Hank&Spencer LinkedIn Consultancy後,我們收到很多中小企業主的來信詢問我們,如何使用LinkedIn開發國外業務。

為 了更有效率地幫助業務人士,我們特別與全球業務訓練權威機構 ISMM (The Institute of Sales & Marketing Management)合作,引進歐美企業運用社群媒體LinkedIn創造潛在客戶的案例,其中包含目標客戶確認、LinkedIn業務開發策略建立、 公司產品與服務曝光技巧,濃縮成一套完整社群媒體業務操作SOP,而Hank&Spencer LinkedIn Consultancy的專業也在ISMM的審核後,很榮幸成為亞太區唯一具有LinkedIn專業授課認證之機構

除此之外,為了確保LinkedIn for Sales Professionals的workshop內容,對亞太地區業務人員非常實用且有效果,我們也將workshop的內容做在地化之改良,使其更符合亞洲的產業需求,並兼容 ISMM 的精神、觀念、內容,與國際接軌。

經過一年持續地研發及修改後,課程已獲得ISMM相當高的評價,目前我們是亞洲第一間獲得英國ISMM認證,能提供LinkedIn for Sales Professionals訓練的公司。

因此,您將確保能獲得第一流的資訊,學習並了解如何使用LinkedIn創造更多潛在顧客,有效拓展業務。

ISMM Endorsement

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課程目標

學習亞洲第一間與國際接軌的LinkedIn觀念與知識,課程內容包含以下項目:

1)   了解為甚麼傳統銷售不再持續有效

2)   學習歐美業務人員使用的新銷售方式

3)   如何使用LinkedIn接觸並爭取潛在客戶

4)   LinkedIn最實用18項功能 (Best Features)

5)   如何使用LinkedIn補充或強化目前業務拓展管道的效果

6)   如何運用LinkedIn避免過多的流血殺價

7)   如何使用LinkedIn執行顧客關係管理(CRM)

8)   國外頂尖業務如何運用LinkedIn成功創造潛在客戶的銷售思維

當國外公司都用LinkedIn來開發潛在客戶時,台灣公司也應該盡快學習這項新工具,用它來創造優勢與補足原有銷售管道,才能與您國外的對手「公平」競爭;從我們的角度來看,LinkedIn對業務人員來說,已經不是一項趨勢,而是進行式,是您開發業務一項必要的工具。

適合對象

1)  國際業務人員

2)  商業發展人員

3)  全球供應商採購人員

4)  採購經理

5)  企業主

6)  客戶關係人員

7)  客戶經理

報名資格

1)  TOEFL iBT : 80以上 或 IELTS : 6.0以上 或 TOEIC 700以上。

2)  2年以上業務工作經驗

課程資訊

Workshop時間: 臺中 10/25 (星期六) 9:00-16:10 ; 臺北 10/26 (星期六) 9:00-16:10 

上課地點: 可就近選擇方便之上課地點

臺北上課地點: 臺北曼哈頓國際商務中心台北市大安區忠孝東路三段136號11樓

臺中上課地點: 大登商務中心 - 台中市中區民族路92號7樓

工作坊金額: NT$ 25,000 (需在開課前7天前報名並繳費完成), 證照考試及申請: NT$ 6,000

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在完成我們提供的訓練後,ISMM也能讓您額外自費申請我們的測試。當您通過我們的測試(總分需80分以上;未通過測試,可免費參加下次workshop並重新測試,僅一次為限 ),您便可以取得由ISMM核可我們所頒發的LinkedIn for Sales Professionals的證照。

您將獲得的好處:

  1. 讓您能更有效率地開發潛在客戶
  2. 讓您有效地接觸目標客戶
  3. 學習LinkedIn的best functions (BF)
  4. 提高您在Google與Yahoo的能見度,創造更多潛在合作機會
  5. 學習如何整合LinkedIn在您的其他工具中,開創話題,拓展連結
  6. 增加您對LinkedIn核心概念與技巧,並強化就業競爭力(ISMM國際業務證照)
  7. 學習Hank & Spencer的LinkedIn銷售模式

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證言  

“Hank and Spencer presented valuable insight in the social media landscape and LinkedIn in particular. The presentation was very professional, dynamic, and interactive. I can highly recommend Hank and Spencer as your social media consultants.”
Testimonial – from German Trade Office

German Trade Office,Leonie, Media & Communicaitons Manager, Taipei

證言  

“Although I’ve used LinkedIn a few years ago, I do not think it’s an essential tool for my career. But having joined the seminar and learnt on the functionality of LinkedIn, no more cold call or endless and useless knocking door sales since I’m firm on my customers’ whereabouts and how to close the deal effectively. From my personal aspects, building up my own reputation and being able to stand out by using LinkedIn effectively will indeed boost personal branding. It is definitely worth of the value and I highly recommend to my fellow friends.”
Testimonial – from Phison

群聯電子, Ms. Lin, Sales Manager